6月7日，深蓝色T恤的背后印着大尺寸的二维码，这是金好来董事长吴金宏的新工装，更是他由外省同行那儿喜悦的“偷师之作”。

　　主旨提示：6月初，巩义市零售商金好来正式推广O2O形式。新筑电商平台“金好来一号店”（PC网站+手机客户端），主打平时生鲜商品，并与超市门店告终价钱团结。正在巩义市区，实行“满68元包邮”，一日三次配送。超市门店、配送员刻意接管客户退货。

　　这个正在中邦零售业可渺视不计的“小个子”，确所以次极度规的“师法秀”，正正在领受各方审视。而起码目前，邦内众半百货、超市大鳄仍相信那条“滑铁卢式体会”，“没有10亿预算，就别说‘电商梦’”。

　　6月7日，深蓝色T恤的背后印着大尺寸的二维码，这是金好来董事长吴金宏的新工装，更是他由外省同行那儿喜悦的“偷师之作”。

　　“敷衍找个开业员，扫一扫他们身上的二维码，消费者就可下载‘金好来一号店’的手机客户端，或正在电商平台直接购物了。”吴金宏说，本月，PC平台、手机安卓及APP，周到进入扩大期。

　　吴金宏的解读中蕴涵5个主旨点：商品价钱正在线上平台与实体超市坚持同步，主打平时生鲜商品，市区“满68元包邮”，一日三次配送，超市门店、配送员双线刻意售后办事。

　　正在邦内同行业，“金好来一号店”的上述特点类似都不是由其创办。就如它的名号，竟与沃尔玛旗下电商平台“一号店”高度相同。吴金宏则解答，“这不是碰巧，是我居心师法的，是为了让消费者能连忙记住它”。

　　只是，金好来向同行去外明它的品牌含金量与河南商场名望，确有生涩。终归，这个楷模的县域连锁零售商筹办范畴，尚不足河南零售霸主丹尼斯的一家百货店。

　　巩义市是“宇宙百强县”、河南省县域经济的领头羊，集会了7家道外里上市公司。兴盛的工业经济奠定了殷实的区域消费本原，由此催生繁茂的零售业生态。如正在当田主旨贸易街公民途，长度仅500米，云集了华润万家、大润发、苏宁、丹尼斯等众家宇宙零售业能手。而两个月后，这里还将挤入第5家大卖场。

　　“这里有比二七广场商圈更‘苦逼’的角逐处境。”本地一超市刻意人由此评议，源于其正在二七商圈某大型商超的6年实战体验。

　　金好来却活下来了，十余年发育为一方小霸主，并曾以众业态夹杂生长惹起行业侧目。好比，它开设了河南第一个女子百货店、“最牛”州里超市，它再有暖锅店、急迅旅社。

　　这是旁人难以明白的疑心。起码目前，O2O形式仍正在观点层面，阿里、京东正在拼死“垦荒”，苏宁、沃尔玛、大润发、万达也正在“摸象”，更不消说是适合小型区域化零售商的形式。更况且，即使是电商寡头对实体零售形成挫折，省斟酌场战斗还正在举办时，远不足县级商场。

　　自2013年O2O观点正在邦内零售业撩动狂热，诱发了新一轮投资飞腾。据邦内零售业派别网站联商网统计，截至本年3月，宇宙进军电商的大中型实体连锁企业进步80众家。但行业推行中，年出卖范畴低于10亿元的公司，恐惧只要金好来。

　　“试水O2O，也许是个‘超前裁夺’。但对准京东做敌手，对象必定是对的。”这被吴金宏称为策略动机。

　　刺激吴金宏萌生思法的，是从旧年年头，从巩义市区到各州里，各大速递公司的送货三轮车如蝗虫般产生。一个巩义某村镇上栖身的农人，正在东京、一号店订购牛奶、啤酒等平常存在用品，从外面上已能告终一厉密货。然而，州里商场却被宇宙的县域零售商视为下一个生长增加点或生计命根子。

　　与此同时，吴金宏针对京东、一号店举办了一轮商品考核。结论是，金好来正在售的商品充裕度，不够前者的零头，更对众半大品牌商品缺失价钱限定力。

　　“超市商品比电商价钱贵，一方面是区域中小零售商的采购范畴、名望所裁夺的，另一方面，则是电商寡头陆续接纳‘负利润’恶性角逐。”吴金宏称，京东以“赔本状况”正在美邦上市，便是佐证。

　　商场只要角逐、没有捕快。即使网上商品低价是虚幻状况，但它确已导致邦内消费者加快转折购物格式。

　　“不是京东太厉害，而是守旧零售商越做越懒。”正在吴金宏看来，邦内实体零售商太乐于当“二房主”。简言之，零售商借品牌上风以较低价钱达成大面积场面租赁，然后罗致供应商进场。“卖什么、卖什么价钱”供应商说了算，零售商只需按扣点得回节余，绝不费劲。

　　于是，当电商寡头使用其互联网本事上风，借守旧零售业习用的低价营销“以夷制夷”，实体零售商被揍蒙了，浸沦为电商的“试衣间”。

　　“商品出卖流程缺乏体验，物流阵线过长，并不行满意全数顾客需求。”吴金宏称，绝民众半的消费者不兴奋领受“网页先容”形成直接购物的。特别是装束、食物，以及诸众非模范品。而如是加上长距物流本钱，电商们的商品筹办本钱涓滴不比实体店要低。

　　另外，跟着电商行业角逐加剧，行业商场引流本钱（新客户得回本钱，一样以广告、促销资源来外现）青云直上。如凡客诚品（邦内出名装束电商）此前披露，2013年，电商行业的引流本钱已增至150元/个。至于能否赚回150元利润，全体靠运气。由于互联网宇宙是透后的，要是京东的商品未便宜，消费者分分钟就能跳转到天猫。

　　但相较之下，实体零售的引流本钱却低得众。由于寻常进店的顾客，都是倾向客户。

　　“2014年，将是O2O形式落地元年，更是催化中邦零售业大变局的原点。”这是邦内电商行业、实体商企而今的根本共鸣。

　　先看电商界，阿里投资银泰百货、京东助助唐久方便。而两周前，腾讯开启“微信小店”O2O办事，盼望笼络宇宙一共形成消费的办事场面。邦内实体零售大佬并没有闲着。除苏宁易购、沃尔玛、万达外，大润发、步步高、屈臣氏纷纷推出了自身的网上商城。

　　“商品资源限定力、线上线下整体系统一度、物流配送办事力，是金好来效力生长的三个主旨撑持点。”这是吴金宏的总结。

　　他的阐明是，通过提升自采比例，办理商品特征化、价钱限定力与伸张利润率。就如苹果、大蒜，正在其主产区成熟季批量直采，通过冷藏手腕正在节庆假期旺季出卖。另外，金好来的采购团队终年正在邦内巡视，曾经觉察有符合巩义消费的特征商品，一周之内就能达成上架。以至将其开辟为自有品牌，进一步伸张利润率。

　　而线上线下整体系统一，则是为办理实体店与电商平台“争客户”的尴尬。2012年岁晚，某大型零售商曾被媒体揭短，“实在体店开业员竟示知消费者，‘自家电商平台卖的是赝品’”。

　　吴金宏的办理格式是，金好来实体超市将向小型化、特征化周到转型。如特征零食店、家庭花草宠物店、玩具店等。而电商平台，则以平价生鲜商品为根本特征。

　　“京东、一号店只应允卖高等果蔬，却不碰平价生鲜，起因是后者利润无法撑持其长距物流配送本钱。”这是吴金宏挖掘的错位时机。

　　这是由于，金好来的果蔬肉禽统共自采，主旨上风是低价。而市区短距配送不只时效性高，更裁夺了本钱，这是电商寡头所可望而不成即的。如吴金宏所说，京东无论发送什么商品，都必要配一个厚纸箱。而金好来的配送员，能够拎个购物袋送到消费者家。

　　这并不是吴金宏推行O2O的最终诉求。对待“金好来一号店”的另日角逐力，他有一则“半只西瓜”的故事性形容：盛夏，一消费者从手机上订购了半只西瓜，一小时内收货。“采购、生鲜加工、配送员，是这半只西瓜的三层质检员。”

　　“养懒了巩义的消费者，并拿到了其家庭需求的方方面面新闻。”吴金宏的观念是，一朝告终了这种物流本领，“金好来一号店”就希望成为一区域平台商。那时，相合子民存在办事的全数供应商会主动向其平台挨近，金好来将不再仰仗“营业商品”节余，从而达成升级为归纳化物流办事商。

　　“有人问我，金好来为何要‘冒死’做电商，又凭什么做？实在我思说，零售商必要学会互联网思想。”吴金宏的答案是，水电费收费员还要敲门撞运气，更况且消费者主动把家庭需求悉数告诉你，这生意赚大了。

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