10月23日，中邦演艺项目对美换取研讨会正在北京召开。美邦专家就美邦演艺市集构架、走进美邦主流演艺市集途径等题目实行了阐发，并着重先容了美邦演艺产物“推出人”（Presenter）的观点，周密解说了“推出人”选拔艺术家和产物的进程。

　　美邦的演出艺术市集分为贸易市集和非贸易市集。正在贸易市集，演出的制制和映现以盈余为最终目标，以是，良众演艺公司为私营性子。“为股东的投资带来物超所值的回报，关于贸易性子的演艺机构来说，这是无可厚非的。”美邦中西部艺术同盟主席兼CEO大卫·法拉尔说。

　　据先容，美邦的贸易演艺市集紧要搜罗4类：第一类是以百老汇为代外的贸易性剧场。百老汇制制的戏剧是美邦贸易市集中至极主要的一局限，每年吸引几百万来自全邦各地的搭客到纽约鉴赏。方今，它们不再限度于百老汇大街，有的乃至全邦巡游外演，成立更众的贸易价格；第二类是俱乐部外演，如正在拉斯维加斯的赌场、迪士尼乐土实行的演出等；第三类是正在运动场馆里的外演。可能是马戏团演出，如加拿大太阳马戏团的巡演，也可能是时兴音乐明星的演唱会、巡演等；第四类是盛典外演。“这是一种大界限的外演方法，良众中邦演出艺术院团到美邦的外演属于盛典外演，搜罗歌舞、戏剧等众种艺术方式，场景至极远大，舞台布景变更众样，外演职员众达100人至200人。”法拉尔说。

　　“正在良众环境下，非美邦艺术家、优伶看到的口舌常贸易化的市集，但这只是美邦观众鉴赏艺术的一种方式。”与会美邦专家默示，贸易市集一方面文娱公共，一方面通过票房得到收入，使投资者得回回报。以是，以贸易运作方法的演艺机构、集体无法得回政府资助，政府对这些文明企业和机构的各项事宜也不直接参加，而是将其安置于市集经济和民间社会中滋长，只为其供给宽松的外部境遇和健康的公法保证。

　　正在美邦，非贸易外演市集同样主要。针对空旷中邦同行关于“非贸易”观点阐明的误区，美邦专家默示，非贸易外演并非指没有金钱上的买卖。固然非贸易外演的最终目标不是为了盈余，但艺术产物的制制、传扬、实行等一系列症结都须要投资者插足，以是，非贸易演艺机构同样对观众售票并欲望盈余，只是得回的收益不回到投资者片面的腰包。借使有盈余，这笔钱将用于演艺机构进一步的进展和修树，以期正在另日制制更众良好的外演节目。

　　也便是说，美邦的贸易市集和非贸易市集都不妨发生盈余，区别正在于贸易市集的盈余用于回报投资者，而非贸易市集的盈余用于反哺艺术自身。“非贸易演艺机构的存正在从根底上说是为了造就，让观众看到新的艺术作品，让机构所正在的社区住户生计更丰盛。从广义上讲，便是让这个全邦更美妙。”法拉尔说。

　　据悉，非贸易演艺机构正在美邦的演艺市集中占领很大比重，具有较大影响。美邦兰德公司2001年颁发的侦察陈诉显示，美邦52.7%的剧团、70.5%的舞蹈团和87%的古典乐团及歌剧院都口舌贸易运作。那些响应美邦古代文明，能对公共起到任职和造就效率，自己盈余才智又较弱的演艺机构多数被归入非贸易机构。创造于1942年的全美交响乐团同盟中的成员险些都属于非贸易机构，个中搜罗美邦五大交响乐团。全美歌剧院协会的200众家歌剧院集体会员中，近95%为非贸易机构。

　　美邦中西部艺术同盟中邦事宜高级照应凯西·巴尔巴什悉力于中美演艺换取20余年。她倡议，进入美邦市集首要探求的题目是弄了然应通过贸易演出还口舌贸易演出的方式，弄了然“要的是益处如故声誉”。别的，艺术自身的质地、界限以及院团自己的任务也是做裁夺时须要探求的成分。

　　宾夕法尼亚州立大学演出艺术核心主任乔治·特鲁众向与会者先容了美邦演艺市集特有的“推出人”结构。演艺产物“推出人”指的是代外艺术家并为其支拨用度的机构或项目，欲望寻找正在其空间外演的艺术家、代庖人或司理的机构或项目以及热衷于寻找正在其社区演出的巡演艺术家的制制机构。“推出人”具有以下4个特性：均为非营利性子；局限为独立运作的非营利性公司，如肯尼迪艺术核心；良众为大学隶属机构，特鲁众所正在的宾夕法尼亚州立大学演出艺术核心便是如许的机构；均为其悉数花费担任，搜罗机构运营、雇员工资、票务以及支拨艺术家的用度。

　　据特鲁众先容，正在美邦，“推出人”结构有天下性的，如全美演出艺术推出人协会、州立和地域性的推出人结构。也可能按其代外的艺术范畴划分——有的推出人结构代庖的艺术方式对比普及，如凯旋正在美邦推出了内蒙古“安达组合”的“美邦大学演出推出人结构”；有的代庖的艺术方式荟萃度对比高，如只代庖舞蹈、爵士乐等少数种别；另有的代庖的艺术方式荟萃度更高，只是演艺市集上的一个很小的份额。

　　演艺“推出人”有众重渠道知道艺术家。特鲁众以为，进入美邦市集最有用的方法是通过外演签约会。正在美邦，每年紧要有五大外演签约会：每年1月正在纽约举办的演出艺术“推出人”协会（APAP）买卖会是天下性的签约会，界限最大，用度最高，插足人数最众，能供给数目稠密的寓目外演的机缘；演出艺术邦际说合会（ISPA）买卖会是邦际性的签约会，但它更像是一个兴办合系的聚会，签约机缘较少。别的另有3个地方性的签约大会：紧要代外美邦中部地域的中西部艺术同盟年会（AMC）、代外西部地域的西部艺术同盟（WAA）买卖会以及代外东部地域的演出艺术买卖会（PAE）。正在这些签约会上，“推出人”与艺术家、演艺公司面临面地换取，艺术家乃至可能实地演出，向“推出人”映现本人的作品。

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